Dick Fosbury o com millorar la teva marca personal

Quan es busca feina en el sector publicitari és gairebé una exigència que un sorprengui a l’agència en la qual li agradaria treballar. S’ha de vendre com si fos el millor producte del mercat i el seu públic objectiu és el director creatiu d’aquesta agència. Per això, llança una campanya d’autopromoció i s’exigeix tant o més que si treballés per a un client.

Lamentablement, aquest costum no està tan assentat en altres àmbits professionals, on predomina el clàssic currículum escrit en Word, sense disseny o redacció atractiva, amb la seva avorrida foto, el seu historial acadèmic i alguna mentida relacionada amb el nivell d’anglès. Ai, que feliç seria un creatiu publicitari si la resta d’aspirants a un lloc posessin tan poc interès en la seva autopromoció.

El sotasignat, publicitari de professió, vol aprofitar l’espai que paseodegracia.com li cedeix per animar-te a abandonar els avorrits currículums tradicionals i plantar-li cara a la desocupació des de la perspectiva de l’estratègia creativa. Però abans, una breu pausa per parlar de Dick Fosbury.

QUI DIMONIS ÉS DICK FOSBURY?

Olimpíades de Mèxic, 1968. Les trenta-tres vèrtebres de l’espina dorsal de Dick Fosbury formen un arc perfecte sobre el llistó en la prova de salt d’alçada. El món assisteix amb sorpresa al primer salt d’esquena a la mil·lenària història olímpica, l’únic capaç de superar el rècord establert mitjançant la llavors tradicional tècnica lateral. Dick Fosbury ho va entendre: per aconseguir resultats diferents cal fer alguna cosa realment diferent.

MILLORA LA TEVA MARCA PERSONAL.

El terme “marca personal” no només es refereix a èxits esportius. La marca personal (“personal branding” en anglès) és un concepte que consisteix en considerar un mateix com una marca que, com les marques comercials, ha de ser desenvolupada i comunicada amb ànim de diferenciar-se i aconseguir major èxit en les relacions socials i professionals.

“Diferenciar-”. Què important és diferenciar-se en un país amb gairebé sis milions d’aturats, milers d’ells amb formació superior, idiomes i experiència laboral. Què et fa diferent? Què et fa únic? El guru del màrqueting Seth Godin explica en el seu llibre ‘La vaca porpra‘ que, en un món saturat d’ofertes (oferta de refrescs amb bombolles o oferta de llicenciats) hem de ser extraordinaris, hem de construir alguna cosa en el que valgui la pena fixar-se. Simplement, no pots ser un altre currículum avorrit en una enorme pila de currículums avorrits. Has de desenvolupar una marca personal intransferible. Has de explicar una història que ningú més pugui explicar i explicar d’una manera que ningú més ho hagi fet.

UTILITZA EL STORYTELLING.

En publicitat i màrqueting anomenem storytelling a la tècnica de comunicació comercial que prescindeix dels clàssics arguments persuasius i aposta per històries més emocionals. D’aquesta manera les marques pretenen mostrar com una cosa més que un mer proveïdor de productes i serveis i així humanitzar i estrènyer el vincle que les uneix amb el seu públic. Un exemple: la història de com l’home més ancià d’Espanya coneix a un nadó i li ofereix el seu consell per gaudir de la vida. Sí, era un espot de Cocacola, però ens explicava una història entranyable que ens arribava més profund que qualsevol redundància sobre “l’espurna de la vida”. Val, ets refrescant. Val, tens bombolles. Tu i molts altres. Conta’m una cosa que em sorprengui.

També pot recórrer al storytelling l’aspirant a una ocupació. Davant competidors amb una formació acadèmica i una experiència similars, una bona manera de diferenciar és explicar la teva pròpia història. Vas decidir estudiar enginyeria naval després de llegir les novel·les de mariners escrites per Patrick O’Brian? Vas acabar sent biòleg perquè de nen somiaves amb treballar en Parc Juràssic? Aquestes són la classe d’històries que aportaran notorietat al teu perfil de LinkedIn o als teus cartes de presentació.

Ah, i no ho oblidis: tan important és la història com el seu públic. Qui és el teu públic? Ull, no intentis agradar a tothom. Tracta d’interessar a qui t’interessa. Si sou afins, els agradarà la teva història. Si la història és veritablement única, aconseguiràs posicionar en el seu “top of mind”, a la llista de favorits dels responsables de Recursos Humans, dels headhunters i de la resta d’especialistes en la gestió de personal. Després, creua els dits.

REINVENTA EL TEU CURRÍCULUM.

No està bé criticar el clàssic currículum sense aportar alguna nova idea. Vols innovar amb el disseny? Prova eines com resumup.com, re.vu, cuvitt.com o vizIfy.com, que convertiran el teu currículum en una atractiva infografia. Per què no innoves també en la forma d’enviar? Un document un e-mail no és tan cridaner com un enviament postal personalitzat enviat a un potencial contractant (amb nom i cognoms!). Si aquest enviament inclou un codi QR que redireccioni al teu web personal, ben fet! Hauràs cobert també l’espectre en línia.

Encara que si de veritat vols sorprendre, potser hagis de marcar un vídeo autopromocional tan bo com el de Barney Stinson a ‘How I Met Your Mother’:

SIGUES EL TEU PROPI COMMUNITY MANAGER.

Aquí va una frase de 0’99 €: “Avui en dia, les empreses et busquen a Google abans de contractar-te”. Bé, assumeix-ho i intenta que el que trobin aquí parli bé de tu i no al contrari. Repassem les principals plataformes en línia i què pots fer per millorar la teva presència en elles:

• Google: És on primer et buscaran. La teva presència (amb el teu nom i cognoms) en diferents xarxes socials aconseguirà que copes els primers resultats. El que troben en ells depèn de tu. Cerca a la Viquipèdia què significa SEO i comença a optimitzar la teva presència en motors de cerca.

• LinkedIn: No pots no estar a LinkedIn. Si busques millorar la teva situació professional, registra’t (de debò no estàs registrat?) I actualitza el teu perfil. Després, busca contactes valuosos (des antics companys a potencials contractants), uneix-te a grups afins al teu especialitat i comparteix-hi continguts d’interès.

• Facebook: Un cop t’hagin localitzat a Facebook, no podran ensumar al teu perfil si gestiones bé la teva privacitat. Si només la teva gent de confiança pot veure les fotos en el carnaval de Sitges, no tens res a témer.

Si t’interessa Facebook des del punt de vista laboral, crea la teva pròpia pàgina enfocada a mostrar els teus coneixements i inquietuds professionals. Pot ser el lloc perfecte perquè et puguin trobar a Facebook sense barrejar la vida privada amb la professional.

• Twitter: La xarxa de microblogging ha experimentat un gran creixement en l’últim any. Twitter es caracteritza pel seu format breu i directe, el que ajuda a escurçar distàncies entre usuaris. Converteix-te en “follower” d’usuaris que t’interessin professionalment. Comprovaràs que a l’entorn de Twitter són més accessibles. Limita’t a no assetjar i no oblidis “fer-te l’interessant” compartint informació d’interès.

• Blog: Diuen que un professional val tant com la seva opinió. Si vols demostrar que tens una opinió digna de ser escoltada, potser és bon moment per crear el teu propi bloc i postejar la teva visió professional. Els avantatges: demostrar que saps aplicar teva formació i experiència, entaular relacions amb altres professionals del teu sector, nodrir de continguts números de Facebook i Twitter … curra-t’ho i igual acabes sent una referència en el teu sector.

CONCLUSIÓ.

El llistó està molt alt i la competència és dura però, per sort per a tu, la majoria dels saltadors encara utilitzen la desfasada tècnica lateral. Si et recolzes sobre els principis de la diferenciació i reinventes teva manera de presentar-te davant les empreses, et elevarás per sobre dels teus competidors com Dick Fosbury en aquelles Olimpíades de 1968.